想些什么 总结过去 启示将來

人不能一直往前走不回头看，因為他不知道自己走了这么久都经过了什么、得到了什么、有没有和自己的初衷有所违背、有没有走错方向、前面有怎样的路、要怎样走。再次选择Find2fnie，我觉得她给我的经历是独特的，一次又一次地提醒我去思考，思考一道最简单的题目：目的是什么、这件事是什么、我可以怎样做、我怎样做了后会怎样、我应该怎样做、这样做的意义、对我以后怎样做有些什么启发…就像见到美丽风景要把它拍下，经历过的要把它思考，才会长久地保存下来，变为思想中可用的部分。

学习怎样学习

一出生就注定要学习。从儿时学习说话走路，到成为一名学生天天坐在课室读书到现在，到毕业以后工作学习怎样工作，一生都在学习。但是不是做学生久了，反而把自己学习的地方规限在课室、书本呢？我有没有在任何情况下都保持一种学习的心态，把所见的与自己作对比，看能否对自己有所启发呢？以前会把学习和看书挂钩，认为学习就只有看书，结果知识来源狭窄不说，还会让人觉得呆呆的。之后，我会尝试更多的渠道，例如看电视、上网、看报纸杂志等，是否真正学到什么且不说，但明显感觉到的是看得多了，和人聊天的话题也多了。仅此而已，我的思想还只停留在表面。是不是我看的不少，但是思考的却不多呢，那样岂不是看了都等于白看吗？

热流道project

Key word searching

关于热流道的关键词搜索，可以说我都处于一种迷迷糊糊的状态之中，难怪我会被circle骂得狗血淋头。原来我们是要写一篇关于从两个角度：分别是缺电影响生产和原油价格上涨影响生产分析热流道到底要什么好处。我是负责缺电那部分的，总的方向就是要找有可能登我们文章的网站。但是要找既关心缺电影响生产、又要对我们的文章有兴趣，那应该打什么关键词呢？以前，用搜索引擎，只会直接把要找的东西直接作为关键字，从来没想过怎样才可以得到更多准确有用的信息。就像是要找关心缺电影响生产的网站，怎样找呢？我最大的感觉就是：恨抽象、很迷惘。一开始，我的关键字是“供电不足 生产成本上涨”。要知道，这是我呕心沥血、绞尽脑汁想出来、自我感觉非常良好的关键字。但是，结果却是让circle作为反面教材，一针见血地指出这个关键词的失败。感觉无辜之余，更大的感到是压力。Circle问我到底对要找什么网站是否明确，我只给了一个很笼统的答案：有可能登我们文章的网站。但是，什么网站又可能登我们的文章呢？这是一个我一直都回避的问题，更是一个我一到那时为止都未清楚的问题，一个一开始我就应该提出来和大家讨论的问题。但是我回避了，但是到现在还是方向不明确地以极低的效率曲折地前进着。很多东西并不是不说就能避免，但是我并不是任何时候都能那么清楚自己的方向、自己的角色，很多时候我宁愿选择不说，如果别人也不说那就只能成为天知、地知、你知、我知的秘密了。但是这种“鸵鸟政策”，在工作中适不适用呢？很多大道理告诉我那样行不通，但是实际工作中我又不自觉地犯这种错误——有不明白的不问。最后经过circle的提点和大家的讨论，我们明确了目标：要找既关心因为缺电而影响生产的媒体，又要找关心由于其他因素影响生产的媒体，关键字是“缺电 生产”。但是，为什么我之前又想不到呢？为什么我不把问题提出和大家一起讨论而做了那么多无用功呢？其实我一直不明白circle为何如此强调找keyword的重要性，那是因为我们不清楚目的。但当我想到，要做一个系统的、分门别类而且是要准确率高的数据库，背后工程之浩大和所费人力物力、时间之多时，我就知道它真的很重要：而且是我们平时上网搜几首歌、搜几条新闻远远不能比拟的。工作就是要高效率，尽量一矢中的，尽可能不做无用功，这与我们平常找点娱乐、找点消遣是不同的。现在自己有时也会用search engine来找东西，找的时候，我就会想起circle，我会想，不知道对于这个问题circle会用什么关键字呢？与我找的关键字又会有什么不同呢？结果会如何呢？到现在我还记得circle说过的关键在搜索的三句标准，但是我做到没有呢？又做到多少呢?

PR writing

当Rachel问我想不想写新闻稿时，我的第一个反应就是：我可以吗？而Rachel的第一个
反应就是：你究竟想不想呢？我想。或许这又可以验证Circle讲的一句话：是要问自己怎样做好，而不是说自己做不好。新闻稿，我从来没有想过自己可以写，以前写的都是小作文、分享的都是小心情、发泄的都是小情绪，没有什么技术含量可言。新闻稿，对我来说
是一个完全崭新的、一种我觉得科技含量高的文体。我的第一步就是看Rachel写的新闻稿和几封关于介绍WINTEC代理的THEMOPLAY的情况的邮件，最大的感觉，就是不知所云，那我又要怎么去写呢？在Rachel给了一大堆reference给我以后，包括一些wintec给我们参考的邮件、一些采访录音和之前写的新闻稿，我才真正地觉得大工程开始来了。但是我又要怎样开始着手呢？写的第一篇文章，我几乎是凭着过积累的文字基础，配合多种夸张、比喻、拟人的修辞手法，还自我感觉良好地觉得文采飞扬。涉及谈及热流道技术部分的，我就在其它新闻稿或是从其它资料上拼凑过来，好不容易才算大功告成，虽知内容可能空泛，却又不想再浪费时间听录音、去消化去理解，也只好草草了事。结果当然是退回重写，Rachel 也给了很多有用的comment给我：怎样用一个中立的角度和语气，分析当前缺电和原油上涨的形势会给塑料生产带来什么问题。分析完生产商遇到什么诸如此类问题时，针对他们遇到的各种问题我们可以提供什么解决方法。在列出解决方法以后再将它们一一对比，最后提供一个最适合他们的方法。这样的文章才更有说服力，才更让生产商觉得我们是在分析他们的问题帮他们找解决方法，而不是尽一切可能“威逼利诱”“苦口婆心”劝服他们用我们的技术。或许这就是circle说的“从客户角度出发”的又一例证。经过三次重写的挫败，我觉得：我要做些什么了，不能再这样拼拼凑凑而不加自己理解，于是我才开始听录音，认认真真地去发现问题、解决问题。我还记得那是一个星期六的早晨，本来可以睡到日上三竿或是努力补偿多天没有看过的剩下的一堆电影，但是我却乖乖坐在电脑前，听着采访录音，录音提到的问题一个个写下，再列出答案。不但妈妈惊奇，连我也觉得很惊奇：自己怎么可能坐得住听那么久呢？要知道那些录音我已经放在MP3里差不多一个星期却连一次完整的都还没听过。结果，我参考了Rachel的意见，将所有的问题都列出来，再针对每个问题给出答案，那些答案有的是在采访中提到的，有的是我通过听完录音或是看完其它资料后理解所得，有input和output，就连自己写完了也觉得对热流道也有了一个比以前深刻的了解。过程虽然漫长痛苦，但是结果却比什么都不听不看不想就拼凑出来好多了。不知自己以前是否一直都有回避困难这个毛病，但是这次，我会体会到经过思考困难的快乐。但是即使最后写完，也有些不了了知的感觉。因为还等不及Circle和Rachel给我comment，又有下一个更大、更复杂的项目在等着我。到现在，我还念念不忘的问题就是：我的那篇新闻稿有可能登吗？

Wholesale market project

项目开始之前所想到的
在接到这项项目时，我如释重负，因为这意味这我又有新的开始、不用再被热流道这个紧箍咒死死纠缠。但是我又不禁有一些担心自己：听说很多毕业生都会有这样的通病，通常每份工作做的时间都不长，不是因为待遇不理想，便是因为没有新鲜感，做一段时间就炒了老板鱿鱼。这就是可能造成他们低不成高不就的原因，也是因为这样很多公司都不愿意要毕业生——工作才刚上手就走，花那么多人力物力培训员工岂不是浪费吗？那我呢？从一个项目到另一个项目的过渡，我发觉自己好像也有这种心态的苗头：贪新鲜，一份工作或者只是一个项目，我能坚持到最后吗？Circle提醒了我：我们是不是应该在找工作前就想清楚自己到底想找一份怎样的工作呢？工作中的成就感来自哪里呢？是来自于经历千辛万苦后终于完成一个项目，还是来至于那种job hunting，到处尝试但都不长久呢？是典型国有企业那种待遇优厚、私人时间充裕、悠哉游哉那种工作，还是一天到晚有忙不完的工作、感觉有学不完的东西那种，还是其它什么呢？且不说那么远，说说一个项目下来到下一个项目，我是像送“氲神”那样草草结束上一个项目然后又全情投入到下一个呢，还是自始至终都在同一项工作中发现问题、总结问题呢？面对下一个项目我又会不会虎头蛇尾呢？可能这就是我应该思考的问题。我要找一份什么样的工作，我要怎样面对一项重复，甚至是无聊、机械式的工作。我要考虑自己要做什么才会有满足感，自己能否承受得了高压力、否工作时能随时保持清醒的头脑，有着全情投入工作的思想。如果没有，什么样的工作适合我？如果我能坚持，能坚持多久呢？什么样的工作适合我呢？
项目进行中
来到这里的第二个星期一，项目正式开始，很幸运，第一天我们组不用出去风吹日晒，但是也很不幸，我们不能成为第一个吃螃蟹的人，而那天下午，我们就在搜索第二天我们要去什么批发市场，那里外国人多不多。不知是我们太期待第二天的出外调查，还是不明白那天下午我们要找些什么，基本上那天下午都是浪费在美其名曰“组内沟通感情上”。结果当然是以“无所建树，工作效率低”被批了一大顿。我承认，当时的确是有那么一点惰性、一点懒，我给自己的借口是“劳逸结合”。在彻底地投入工作之前先好好的放松，一组人好好分享一下心情。我不知道这样做好不好，也不知道如果我们不这样工作效率是否会有所提高，但是很感谢circle对我“偶尔的不经常的发生频率极低”的偷懒行为宽容。我想找到一种在保持工作效率前提下大家都很放松自然的工作方式，或许在我正式投入社会之前应该好好思考一下的问题。

一连去了两次的流花服装批发市场，从第一次去的懵懵懂懂不知道从何问起，到第二次去的起码能问到一点我们想知道的，期间都是经过很多碰壁、很多探索、很多讨论、很多总结得出的：就如第一次去时，我们抱怨不知道怎样从批发商那里问道我们想要的信息circle提醒我们，我们是不是应该给别人一个告诉我们的理由呢？我们是不是应该让他们知道我们是可以给很多有用信息甚至利益给他们呢？我们能不能创造双赢而不是谁在利用谁呢？或许社会就是这么现实，利益说话，但是这又不叫尔虞我诈，我们只是耍了一个小把戏，把一些话夸张一下而已。我们不是在建网站吗？我们有这个计划？网站建好以后不会吸引更多外商吗？一定可以，只是程度问题。那么批发商不可以得益吗？一定会有得益，只是他们没有意识到，或者是他们口中说的不在乎而已。一连去了四个批发市场，我们变得老练了：从第一次去的“我们是一间咨询公司”到第二第三次的“我们现在有个外国客户想来…做批发，我们帮他来了解一下情况”到第四次的“我们的公司想购买一批企业礼品，现在想了解一下你们的情况”。我们说谎的技术也越来越高超了，还能随着环境的不同创造不同的身份给自己，还要面不改色神情自若，甚至连生意人那种惜时如金的不耐烦都表现得淋漓尽致，我们随时有潜力角逐“金马影帝影后”。角色的不同，给我们带来了很多便利性，很多批发商都会很乐意把信息告诉我们。其实也想想，我们问的也不是什么惊天大秘密，做的也不是作奸犯科的行为，只是说了一个慌，帮自己安排了一个角色而已。思维惯性，不知是怎样产生的，也不知道什么时候被意识道，但是问题就是，知道却不知怎样克服。从第一次调查回来经过大家的讨论以后，我们对要问什么、要观察什么，都有一个大概的了解。但是之后呢？每出去一次，我们都会一起讨论，最后确定一下要注意些什么，但是几乎每一次，bonnie都会告诉我们一两样我们想不到的东西，还有就是调查回来要写文章的时候，才发觉有一些是还不知道的，既然不能乱写，就干脆不写吧。这就是circle说的有没有从客户的角度出发的问题。我们觉得理所当然的，对他们来书可能来得千辛万苦。对批发市场附近的一间西餐厅我们可能视若无睹，但是对于一个外国人来说可能就来之不易了，因为他们可能“过了这个村就没这个店”，因为他们不懂中文，他们不是生活在广州。思维模式一旦形成，我们的思路就被固定了，每次去必定问：批发或零售、接受来样加工否、起批量多少、附近有什么便利设施、交通设施、物流等，这些问题就像功课一样，我们每一次出去就像例行公事，每样必问却也没什么创新。不知这是不是就叫做“从客户角度出发”或者“没有从客户角度出发呢”？可怕的思维惯性，我是不是应该做些什么改变这种状况呢？