Sophie,广东外语艺术学院三年级的学生

实习有感

一个月的实习经历无论对我的学习还是以后的工作都带来了不少的冲击，也让我对一些事情有了新的更深刻的思考。可以说，从这次难忘的经历中，我学到了很多在校学不到的东西。

首先，通过这次的实习让我对on-line marketing 有了一定的认识。让我懂得了什么是on-line marketing,应该怎样去判断和分析target customers,而后又怎样通过网络去查找到这样目标群，应该怎样去写sale letter等等。在这过程中，我深刻的感受到要做好这样的工作，很多时候，要换个角度去看问题，从顾客的立场或角度去思考问题。（而这一点也是我常常忘记提醒自己的。）并且，做任何的工作，都要力求用最小的cost去获得最大的收益。

其次，我感受到工作是没有什么循序渐进可言的。在工作中，随时都会有新的情况发生，新的任务要去完成，而在最短的时间里调整好自己的心态去适应新的变化是非常重要的。而且，在接到新任务的时候，应更多的问自己how to do it？而不是Whether I can do it or not.说真的，在此实习之前，我做事，很多情况在总会估量一下自己有没这个能力去做，而很多时候我总会陷入这样的问题——“做不好会怎么样？”，接着就会联想到一连串的不良的后果。这样一来，我往往会望而却步。而现在，我学会了多问自己how to do it? 这样做，不仅让自己心里感到踏实，增添信心，更重要的是how to do it?总能促使自己行动起来去迎接新的挑战。这一点是我感受最深刻的。

再次，从这次实习中，我还意识到笔和纸要随身携带。做笔记是非常重要的也是很有必要的。自己的想法，他人的看法及意见都应该记下来。这样不仅能使自己的思路更加清晰，也能使事物在自己脑中的印象更加深刻。以前，我总觉得别人说的话如果用心去听，总能将其记在脑里。另外，自己的想法终归是自己的，又怎会被忘记呢?然而，事实上，我的脑袋是不能将别人说的每一句话都记得一清二楚的；而自己突然间的想法如果不被记下来，总会一瞬间开溜，而后自己真的再也想不起来，抑或是要想很久才能忆起。所以，做笔记真的很重要。

此外，还有一点让我印象深刻的是公司的同事很勤奋也很能干。而Circle 那股工作的劲更是感染了我。从一大早一直工作到晚上，而她每时每刻都那么的精力充沛｀神采奕奕。这不由得让我打从心里佩服她。并且，从她的身上，我能明显的感受到，做事就要尽自己最大的努力将其做到最好，不惜付出多少的时间和精力。我想这一点我会铭记在心的。因为不论是对我的学习还是以后的工作，它都会是一种无形的鞭策。

另外，从这次的实习中，让我明白了有不懂得地方就要问，这样才能学到东西。而看新闻节目时，更是要带着问题去看，去思考。以前，我看新闻时，很多时候是被动的去接受信息，有时最多也是发一发感叹。“发生了这样的事，XXXXX好惨。。。。。。”之类的。而不是主动的去发掘更深层次`本质的东西。而现在，我懂得了在看新闻节目的时候，应该多给自己提出问题。如：造成这样的现象是由于什么原因，而这样的现象又会有什么样的影响呢？之类的问题。这样才能使自己接收到的信息不再是纯粹的信息，而是被转化为一种知识。同时，也使自己看问题更加的透彻。

总的来说，在这一个月所经历的一切让我受益匪浅。这样的实习经历让我成长了不少。我相信它对我的影响也将会是深远的。

（ 附言：Circle，记得有一次,你说过有位女孩在公车上给你让位的事，至今我还记忆犹新。当时有些话我还是没说出来，现在就写出来吧。虽说在乘公车时，我也经常会让座给别人，但如果我是那个女孩，我绝对不会给你让座。因为在你身上我找不到任何可以给你让座的理由。）

Style Hong Kong 的感想

8月16号

这一天， 我一直在与仅有的有关Mr Ho的资料，OEM, OBM, ODM 和products design 交战。把搜索到的资料打印出来，再把它看熟，看透，直至能用自己的话自然的表达出来。一次偶然，我竟搜索到他本人的照片（侧面）真让我联想翩翩，以为他乃一位风流人物也。想到明天要与他见面的事真有点让我感到忐忑不安。当晚，与season通短信。他那句"设计师是这样的啦。"让我宽慰了不少。但更重要的是他有了新发现--看到了正面的Mr Ho. Season 说" 看样子，他不会吃人。Maybe. "，"早点睡觉，明天要与怪兽交战了。 "又让我不安起来。但还是见机行事吧。而我发给Season 的最后一条信息写道--" 美女一定能战胜野兽的。等着瞧吧。 "那时已是晚上11点24分。我还是继续作战（看资料）。2点左右，我入睡了。

8月17号

这是要去见Mr Ho 的当天。早上，我一直上网查找Mr Ho 的资料，依旧是一无所获。唯一的重大发现是看到了他的正面照。 啊，幸好。松了口气。不像我原本想象的那样（风流人士）。我反而有点期待早点跟他见面了。我是一个好奇心比较强的人, 再说我手上有关他的资料真的实在太少了，真希望能与他见面的时候，拿到更多有关他的资料。熟悉他的background 我相信这对我的工作是大有裨益的。但没过多久，Betty 打电话叫我不用跟Mr Ho 见面了。不知为什么， 心里总有点失落和不踏实。唉，出去散散心了。那就回母校（省外师）转转（这也是暑假以来，我常常做的事），在那读了五年，实在有太多值得回忆的了。以后说不定很少有机会再回去看看，反正离这也不远，于是我便换上informal 的衣服，和我平时喜欢穿的休闲鞋出门了。

大约4点钟的时候，突然下起了大雨。想着Cuby 和Season 一定在去展览会的路上了。说不定，已经见到"怪兽们"了呢。忽然，手机响了。是Mr Ho 打来的。他说他回赶去展览会的，问我回去吗？我说我当然会去（虽然下着雨）。终于可以和 "怪兽"见面了！也不管一身informal 的装扮，打赌着Mr Ho 也不会穿得太正式。于是，便从母校快乐地出发了。

到了锦汉展览会了，却偏偏被很有责任感的警卫挡在外面，说什么也要工作证才能进场。那就等呗。庆幸的是Betty 出来了。于是跟她攀谈了起来。说了很多有趣的事情。（现在想想也还觉得很好笑）5点35分，我打算call "怪兽"了，结果却发现手机的余额不足了。幸好，Betty 在，借着她的手机打着先。"怪兽"说他正从火车东站赶过来。我也赶紧买了张充值卡充值。

看着手表不停的转动，时间一分一秒的流逝，Betty, Season, Cuby, John, Rechal and Circle 都走了。会内的人也纷纷离场了，怎么"怪兽"还没现身呢? (现已是7点15分)问了警卫，得知从东站那打的过来要半个钟，那我假设他来的路上塞车塞得好厉害，那至多也是花一个半钟。之前call 过他，他每次都说在赶来的路上。唉，摊位上的摆设还要自己搞定。这样一来，可定要工作到很晚。（于是，到电话跟亲戚说我今晚加班，要很晚才能回到家，叫他们不用担心。）尔后，想想还是再call一下"怪兽"， "怪兽"竟说他已经到场了！晕！而他也赶快出来将工作证地给我，（ 照片中的他跟现实中是有着一定的差距的，所以连他进了场我也不知道）跟我说了声不好意思，还叫了我的英文名Sophie,顿时觉得"怪兽"很有亲切感。也正如我原先预想的那样，"怪兽"并没有穿得很formal ，而我也不用为自己一身informal的装扮做任何的解释了。

很快的，我也帮忙搞摆设和订一些Catalog. 因为Mr Ho (不再称他为"怪兽"了)还带了两为助手过来，所以摆设的工作很快就搞定了。在与阿伊和阿婷的谈话中了解到很多展览会都是中间段没人，而来看展览的人也就拿了Catalog就走人，不会停下来跟你谈任何的话。这怎么跟我初步设想的那么不一样，但我的心里想着说不定这一次会不一样呢。与此同时，我还见到那位法国设计师。她很漂亮也很友好。Mr Ho 的朋友--白先生建议我跟他们一起去用餐。我委婉的说："这样不好吧，我还是回家吃的好。 "（其实，我那时都快饿坏了。之前，曾发短信给Season,那家伙竟然幸灾乐祸说在家吃这晚饭呢。这明明是雪上加霜嘛，骂了他是一点同情心都没有的猪。）白先生和Mr Ho 说：" Melanie 是吃中餐的。没关系，一起去吧。 ""这样啊，那。。。就一起去吧。 "我平静的说。（ 其一，是因为我确实肚子饿了。其二，我还对Mr Ho 了解得太少了呢，希望能拿到他的Background 的资料了。）

在用餐的过程中，Mr Ho 问道："你了解我的公司吧？ "我说" 看了资料，知道一些。"而后，将John 给的资料一字不漏地说出来。Mr Ho 点了点头。之后，他又说到公司目前在搞自行制造和生产，而不是以前那样单单是设计而已。我说：" 那就是ODM咯。"他稍微感到吃惊，（你竟会懂得什么是ODM ）说道：" 不错啊，看来你还懂得不少嘛。那还有OEM, OBM, 你也知道？"我谦虚地说："看了些资料，知道是怎么一回事而已。"而后，我们就说了一大堆的OBM, ODM, OEM, OSM还有Mr Ho创想的OUM。

完后，我问到不知可否要他的个人更详尽的资料。他马上拿给了我。一份报纸印有他和几位出名的设计师（吴秋全先生，叶智荣先生等等）对"香港设计师北上"的看法。而他的background 更是让我为之一叹。这么出名的一位设计师！（ 晚上我又有工作要做了 ）

随后，他又说到他最初的设计，（ 给权智（国际）有限公司设计的第一，二代快译通 ）尔后，搞了一次次大型的展览会的设计。我问到他为什么不是单搞产品设计呢?他说展览会的设计更能给他带来冲击和刺激，更具有挑战性。大型展览会的设计一次性就完，而接着又有展览会需要你去创造设计。然而，产品方面的设计，一个设计有可能沿用几年乃至十几年。相比较而言，展览会的设计更新得更快。它要求设计师具有更高的水准和更具创新性的头脑。之后，他还谈及"勒与刘设计公司"还有在设计界里他多年来得好朋友（ 刘国棋先生）。因为白先生在的原因（总得谈一些大家都有得谈的话题吧）我们就没再细谈了。而是大家扯扯话。再后来，来了三位白先生的朋友。（ 看起来好像黑社会老大啊，但他们也是很能说笑的人来的。 ）散席时，Mr Ho 要回Hotel 放好行李，之后在于Kitty 谈有关明早接见VIP的事情以及些rehearsal 的事。而我就与白先生和他的另外一位朋友一起回展会了。一路上，我们有说有笑的，到展会门口时才分手。（ 我要搭地铁回家了 ）那时已经是晚上10点了。

发了短信给"猪 "--Mr Ho 不是什么野兽，而我更不是什么美女了，所以上演不了美女与野兽的斗争啦。乘地铁的一路上，我一直在读Mr Ho 的background ，希望能将它全部记住。因为Mr Ho 很平易近人，也很关心他人。我更希望能尽自己最大的努力为他拿到多一些的卡片。

到了天河城了，已经是晚上10：30分了。很多回家的公车都没了，而我只能打转寻找回家的夜车。路上只有少数在等车的人，而以往的警察连个影子都没有。接到阿K的短信说她不知道展览会怎么去，我详细写明了去的方式，她依旧不明。无奈约她明早在XXXX等我，之后再一同前去。同时，也接到"猪 "的短信，说他要早点睡了，跟我道声晚安。不敢跟他说我还在找车回家，只说快回到家了，骂了他"猪头"（因为他不准我再叫他猪了。至于为什么叫他猪，说来话长）想打的回家，又频频在报纸上看到有"事故"发生，所以决定再找找夜车。

已经11：00啦，我那时真有点焦急起来。（万一回不了，那可就惨了！）幸好，碰到了一位好心的先生,在他的指引下我找到了10号夜车的车站。那时已是11点25分了。搭上公车，回到家已经是12点20分了。再冲冲洗洗，背背Mr Ho 的background 。2点45分，我入睡了。

8月18号

早上6：15分，我起床了。梳洗完毕后有塞车也没噪音。）
在公园前转车时，竟碰见了阿Cat。哇，她那黑白搭配的衣服，再加上淡淡的妆，看上去真是一位漂亮的白领。（ 当然，她平时也很漂亮；而我可是连妆都不知道怎么化的呢，看来以后要多向别人讨教讨教。我在想，那公司的男同事们也都上妆吗？）

8：20分我们到展会了。因为我一直把工作证挂在前面，所以很快就进到了booth.我马上就着手做一些准备工作。把掉下来的post 贴好，在订多一些catalog,再整理一下自己的资料，还有Mr Ho 的background也背得差不多了。
Mr Ho 果然穿的一身很正式的出现在我的面前。过没多久，他就拿出电脑跟我讲起工业设计的历史来。Mr Ho 可是香港几间著名大学的客席和讲师啊。这样一个宝贵的学习机会又怎能错过呢？我马上拿出小册子做笔记。正听得津津有味，有人来拿catalog了，赶快迎上去招呼，拿卡片。

后来，听警卫说以前的展览会有人的电脑被偷过，所以还是谨慎为妙。于是，我们把电脑收起来，放在柜子里锁好。

此时，周围没什么人。我就向Mr Ho 请教以下他所设计的产品的功能何在以及它的特别之处？他很有耐心的向我介绍了其中一个产品--搅拌机。（后来，我也现学现用，几次将搅拌机拿下，向参观者做一番介绍。）当他快要说完时，又有参观者源源不断地来了，我又得忙着向他们介绍Mr Ho 的公司以及他本人。（昨晚背的资料今早总算用上了，说得还算流利。）当然，没忘记最终的目的--向他们要卡片。而Mr Ho也忙着接见他的老朋友。后来，他还介绍了工业设计师协会的创办者--刘国棋先生给我认识。刘国棋先生是唯一一位伸手要跟我握手的，我心里真的好高兴。刘国棋先生真的很和蔼可亲。记得第二天早上，他还帮我跟Mr Ho 照了张相。（ 我那时真的打从心里感激他，他真是很nice and kind。）

随着人流的不断涌进，我马不停蹄地进行介绍，不停地递卡片` 拿卡片，还有不停的微笑。而Mr Ho 则忙着开会，忙着接见VIP（名人就是忙）。而闪光灯，咔嚓声更是让整个摊位热闹起来了。

11：50分，Mr Ho说他要与VIP一起用餐了，所以午餐我们（我` 阿伊和阿婷）就自行解决了。说着，就拿出钱给我们去用餐。（就连他要临走时，都不忘我们的吃饭问题。真让我又一次深刻的体会到他对我们无微不至的关心。）
用完餐后，我们又投入紧张的工作当中去了。看着Mr Ho，Miss Druz 又跟一些VIP一起拍照，让我觉得我跟Mr Ho 还有Miss Druz 一起照相似乎是件遥不可及的事情。（虽然，我心里清楚的知道Mr Ho是很平易近人的一位设计师。）于是，我便有了个心愿--明天一定要和Mr Ho 还有Miss Druz照张相。

下午3：00有Mr Druz 的speech。我很想去听（不知道为什么，我很喜欢听Mr Ho 有关design 的任何谈论。），但客源还是不断，我还得噼哩啪啦地说，递卡片，拿卡片。阿伊善解人意地说：" 你要是想去听的话就去吧。这里有我们看着。 "说完，给了我部数码相机，说："帮Mr Ho 照几张相。"高兴得我马上跑到那会议厅。可惜，Speech已接近尾声了。帮Mr Ho 照了几张相，发现他做Speech 的时候还真有型。Speech结束后，Mr Ho又继续接见VIP了。当然，我同阿伊`阿婷还得继续工作。

5：00阿伊看看手表向着收工。因为他晚上还要赶回深圳去。而我却乐在其中，即使延长一个钟对我来说都无所谓。5：45分，Season 和阿K叫我一起下班了。还没见到Mr Ho，跟他说声 "bye"，就下班了，好像不太好。但阿K 不知道怎搭车回去。我交代阿婷帮我向Mr Ho 转告一声。就这样，我` Season 和阿K下班了。

Season说他"失声"了，害得我跟阿K笑得都顾不了形象了。听他说话，真的觉得他的声音沙哑得很厉害。（但愿他还能撑得住明天，可不要真失声"了）在回家的路上，我和阿K谈论到明天的展览会会怎样的。我说我当然希望明天还是很多参观者咯，因为我不想留下遗憾，真希望能为Mr Ho拿到更多的卡片。阿K 同意地点了点头。

9：20到家了。吃了晚饭。冲洗完毕。看一下手机，发现竟然有好几个来电没接。（是Mechell还有John打来的。一定是关于午餐的事了。有人关心的感觉真的很好。）之后，整理好客户写下的联系方式。（准备明早交给Mr Ho ）选好明早要穿的衣服。唉，要穿裙子真是个无奈的选择。11：45分我入睡了。

8月19号

啊！6：30分起床晚了！外面还下着雨呢！赶快梳洗，再检查包里的东西，看有没带齐。完毕后，草草的吃了些早餐。迈大步向车站走去了。

严重的塞车再加上这次我下的站离阿K等的地方竟有差不多400米远。（之前，阿K说走一段路就到了，哪知道她说的一段路竟有这么远！）而我又是穿着裙子。哎！"生命诚可贵，形象价更高，若为时间故，两者皆可抛。"跑啊！
终于与阿K见到面了。袜子被雨水打湿了一些，头发被风吹乱了一些，幸好裙子没被弄脏。稍稍整理了一下衣服。8：00我和阿K买了地铁票上车了。一路上，我总对阿K说"对不起"都是我害得她这么迟才搭上车。心里不断地祈祷着千万不能迟到啊。果然，我们8：25分进展会了。没迟到！松了口气。到了Booth 时，发现post 又掉下来了。这次可没双面胶了。阿K和Cuby那也没有。环视了四周，最后我把目标锁定在警卫身上了。我向他说明了情况，他说道："我帮你找找看。"没过多久，他就拿了一大圈的双面胶和一圈单面胶给我。"真的是太谢谢你了。"我感激的说。（记得，后来，我们没有了订书机的钉子时，也是他帮忙找来一些的。可以说，这次展览会的警卫们真的很尽职尽责，很乐于助人。）

8：50分Mr Ho 到场了。接着刘国棋先生也来了。他还拿了相机帮我跟Mr Ho 照了相。我真的很喜欢他（刘国棋先生），他真的很好人。9：05分阿伊和阿婷到了。Mr Ho 说一起照几张相吧。这话真的令我感到很高兴。能与这样一位出名的设计师一起照相真是我的荣幸啊。我的心愿总算圆了一半。之后，我问了Mr Ho 关于设计的东西，一维` 二维`三维的设计又是怎么一回事。我刚听到一半，又有络绎不绝的参观者要接待了。这回Mr Ho 总算可以留在booth接见几位potential customers, 我也借机听听他们的谈话。但好景不长，又是VIP, Mr Ho 又离场了。

今天的外国人比昨天多一些。所以，看见外国人我也照样递上catalog并用英语做一些简单的介绍，也顺利的拿到了他们的名片。有时，我也帮Miss Druz 拿一些卡片。（他们有一段时间不在场）其中有一位foreigner（他的卡片发完了），在我的要求下，他很乐意地写下了联系方式。后来，Miss Druz 说那可是她的一位potential customer 啊。( 当然，那也是Mr Ho 的potential customer )接着，又是她连声的 "Thank you."当然，我也顺利地跟Miss Druz 照到相了。

而在这天下午，却发生了这样的一个小插曲。我递了一份catalog给一位先生。并且，我也向他做了一些关于公司和设计师的简单介绍，并对一些有代表性的设计作了一番简单的说明，也拿到了那位先生的名片。而此时，TDC的摄影师却叫住我们，说要把刚才发生的那一幕再来一遍。那位先生勉强的答应了，而我望了望Mr Ho, Mr Ho 说："那就再来一次了。"我还是头一回碰到这种事，好像在演戏那样。我递上了catalog ，那位先生拿了就要走。摄影师叫住他说："你应该要翻翻看。"那位先生转过身，看了看Mr Ho,说道："你是香港工业设计师协会的会长？"Mr Ho 说："是啊。"之后，他们又攀谈起来了。看来，又是一档很有可能谈成的生意。

工作的最后，我们心满意足地拿到了满满四盒的卡片。其中，有一盒是打了tick 的，代表着很有potential customer。真希望这能给Mr Ho带来不少的商机。同时，我也在工作中获得了满足。走时，还真舍不得Mr Ho, 阿伊，阿婷，Miss Druz还有关小姐。跟他们相处的这两天是我过得很开心也很有意义的日子。

<<前一页 后一页>>