阿超

广西经济干部管理学院二年级的学生，这个暑假在公司的咨询部实习，工作了半个月之后，于6月23日他和几位同事代表公司去参加了国际橡塑展。这次活动彻彻底底给他体验了现实社会的实况，然后他将那一幕的工作和感受与在校和刚毕业的学生分享，希望可以给大家带来一些指示！！

广州国际橡塑展参展感受

欧鹏超

作为一名在校大学生，我对校外的一切都感到新奇，对社会的生活充满了幻想与激情，漫长的暑假里我选择到求卓公司去学习和历练自己，充实自己的阅历，想看明白现在的社会到底是什么一个社会。

我来到了广州求卓公司半个月的时候，国际橡塑博览会在广州展出，老板认为，这是锻炼新人的好机会，我和几位新同事就这样肩负着为公司开发潜在客户的任务走进会展中心。说句难听的，有些同事来到公司才三天，公司人员都没认识完就要为公司拉客户了，我就好一点，知道公司的基本运作，但也依然没什么底，可我心想，哇~~国际橡塑展耶，这回长见识了，那么大个仔终于可以见识一下大场面了，就算衰了也值了！

放眼望去硕大的会展中心，展位上几乎一半以上是外国人，我顿时觉得头晕目眩，激情高涨的心情瞬间跌入万丈深渊！天啊~我英语垃圾得一塌糊涂，展会又多是老外，我怎么和人家沟通啊？这下肯定走到那都会碰得一鼻子灰。怀着坎坷不安的心情和同事开始了我们的“挖掘”，一路惊叹着各式展位的设计布置，一边寻找着潜在的客户。

这里的潜在客户群是巨大的，但由于我英语太菜，无法将其挖掘，这是一件让我万分自责的事，唉，真是后悔当初啊！这里的外商大多没有进入中国市场，厂址都在国外，是十分渴望能进入中国市场抢占一份美羹的，但他们对中国市场了解太少，又缺乏这方面的翻译，而公司可以很好地为他们提供这样的全方位服务，由于我的英语水平实在无法应付与外商的交流，只能把目标放在一些想出击国际市场，想在国外融资上市但有找不到渠道的国内厂商。可是人都知道，老外的钱好挣啦，国内的那些厂商就如同一块硬骨头，十分难啃，一个不小心还回弄伤自己的牙齿呢！我现在的状况就象看见一个大元宝，但却没有能力搬动它，只能串那些又烦又累的铜板，这种感觉是要多郁闷有多郁闷！

出发前老板教我们要学会套话、和那些厂商交谈一定要有技巧性，使人家觉得“你”是对他或对他的公司有帮助的，和“你”交谈是有共同语言的。博得其认同把他转变成自己的客户就不难了。但当我与一些国内商家接触时我才知道，太多东西只有当你真正去实践的时候你才能真正体验其中的酸甜苦辣。

也许是我的面相太嫩了，让人觉得我话没有说服力，也可能我谈话技巧真的好烂，结果我整整一个下午的时间没有谈成一个客户。当我把名片递上的时候，他们漂浮、轻蔑、不屑的眼神烙在了我的心中，客气的会和我说：“噢~~这样啊，如果我们与贵公司有机会合作，我会与你们联系的。”然后给我一份他们公司的资料。不客气的那些一知道我不能给他们带来直接的利益马上“变脸”，把名片递还给我，然后用眼神给我下逐客令，把资料保护的死死，生怕我糟蹋了他们的资料资源，真是一点都不客气把我“踩”得两眼犯晕，心里直酸。我想要我是女孩估计要哭出来了，好在我是男的，而且脸皮还不是一般的厚，呵呵。

看着同事们和那些印度人、德国人、土耳其人、加拿大人用英语谈得热火朝天，心里真是羡慕之极，同时也深深的惭愧。在一个偶然的机会使得我心弦被深深的撩动！！在休息的时候我旁边坐着两个中国老板，起初我没有注意，他们一直用英语聊着天，我就觉得奇怪，难道他们不是中国人，后来在他们的谈话中我知道他们都是中国人，都是一些企业的负责人，他们平常都要和许多不同的外商接触，所以英语成了他们日常用得最多的语言，中文排到了第二位，久而久之英语就成了他们的日常用语。可见现在社会，什么都趋向于国际化，国际语言——英语是进入现代社交群最基本条件。我暗暗告诉自己一定要学要英语，否则几年后当我真正面对社会的时候我将会因无法与社会上层交流而被唾弃到社会底层的圈子，那时想翻身都难，更不要说出头之日了！

当走出展会场的时候，老天忽然下起雨来，会场外有许多卖伞的人，那么多卖伞人中，有一个妇女是会说英语的，而会场又多是外国人，多数人都没带伞，就因为那位妇女能说英语，频频向老外兜售她的雨伞，卖的红红火火，其他那些卖伞人只能干着眼看着人家数钞票，谁叫自己没有能力挣老外的钱呢。看着如此生动的实例，我更是大受刺激，对学好英语更加坚定了！

就这样被打击了一天，最终无一收获。但我没有因此而伤怀，我感谢公司这次锻炼的机会，它使我认清了商场的残酷和势利，也看清了自己不足。一个人，只有在环境的压迫下才能真正体味到许多真理，要强迫自己去面对，去解决，然后再不断挑战自己，这就是我在求卓的所学所悟，我想，求卓给我的东西将伴随我走过我的一生！

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